合鲸资本创始合伙人霍中彦:后红利时代,对用户生活有正向改变的知识付费产品最顽强

我认为知识付费的崛起有四大红利,分别是需求、供给、技术与产品端、流量端,逐个分析一下。 首先是强制与浪费。必须承认,创造力是出版业的根源,但是中国出版业的第一块基石...


我认为知识付费的崛起有四大红利,分别是需求、供给、技术与产品端、流量端,逐个分析一下。

首先是强制与浪费。必须承认,创造力是出版业的根源,但是中国出版业的第一块基石是教材教辅,教材教辅极大地支持了出版市场的规模。既然是产品与流量红利消退,我们拆开来看。需求与供给的红利并没有遇到挑战,挑战的是寻找新流量机会的能力,以及如何持续做出好产品能力。但这不再是一个集中流量,而是分散流量。

再就是流量红利,大家都知道公号红利非常巨大,我们很多项目都是从公号起家的,包括得到、十点读书、有书、凯叔等等。二是求知与求变,知识付费并不是提供知识就可以,许多知识付费项目复购率低,正是因为用户购买后没有得到提升,只停留在类娱乐产品。

第二层是结构化内容。

下面展望一下。当然微信的流量还在,但是不能用红利来形容,短视频、直播是新流量,我在抖音的时候看到很多知识项目的短视频作品,我也得知抖音营收有9%直接来自于直接付费。还有就是浪费,就像女人买裙子不穿给服装业很大支撑一样,浪费也是支撑出版业社会零售规模的重要基石。有结果的知识付费才是最顽强的。原来随便一个课就是199元,现在不好卖,包括现在很多平台卖会员,卖会员意味着什么,意味着集采打折。第一是产品红利消退。大家知道,中国的阅读率长期非常低。

所以,知识付费赛道的确受到挑战。因为读书是很难坚持的,就像健身一样是反人性的,我自己健身就有感受,怎么才可以坚持下去?第一,要有人带你,没有人带你,你遇到挫折没人引导提升,容易放弃。

第三,出版。但是当这本书不需要你掀开它,你甚至可以在开车、跑步的时候,花50分钟听别人跟你讲一遍真钱捕鱼提现,尤其在大部分人不会读书的时候真钱捕鱼提现,讲的比你看得还好真钱捕鱼提现,这是不是一个福利,让更多没读过书的人读书了。霍中彦举例樊登读书得到非常强劲的增长,而且复购率高的原因,正是因为樊登读书做的讲书是围绕每个人的生活,而且每本书与用户有直接的作用。

还有流量的问题。目前知识付费还有浪费,但是浪费的幅度比传统出版业大幅降低,降低的结果整个市场交付效率上升,但是行业销售规模可能下降了。

以下为嘉宾演讲实录,猎云网整理删改:

谢谢大家,我是来自合鲸资本的霍中彦。这是两个正反的需求。为什么是音频呢?第一降低了知识入门门槛,并且解放了人的双手双眼,现在很多产品都是音频的录播课,或者叫做有声电子书,那为什么视频录播课、电子墨水电子书很多年前就有了,但一直没有音频这么火?我觉得音频介质广泛的使用,构成了非常重要的红利。此外,销量下跌,2017年单个课卖到10万份上是很多的,到了2018年就很低了。Kindle的数据显示,绝大部分的批注在书的前四分之一,之后就没有了。就像刚才跟大家分享了,目前大部分知识付费本质上都是出版的变种,在这样的变种当中,有很多地方可以探索的。我也知道很教育平台在做流量交换,就是说A老师在这个平台上开一个课,我带来了两千个用户,同时这两千个用户可能会被B的课程吸引,就买了B的课,平台就会把从B拿到的钱分一部分给了A,这是未来新的流量可能。当你面对纸质书想打开的时候,是需要消耗能量的。樊登读书始终有比较强劲的增长,而且复购率高,因为它主张“读书有用”,做的讲书是围绕每个人的生活,每本书对用户有直接的作用。但是这个阶段里面两个需求会崛起,一个是娱乐需求, 十大靠谱网赌平台人通过娱乐需求, PT电子游戏平台让自己忘记生活的痛苦。只有结构化, 网上真人博彩才可以收费;同时,重庆ssc大神交流群只要结构化了, 十大靠谱网赌平台内容都可以有收费的可能,但是结构化的内容不只等于知识。

再往下涉及到服务类内容,标准化的付费类内容是教育培训,定制化的服务类内容是咨询。结构化内容的实质,是提供沉浸化的体验。

第二,流量红利消失。如果书本是可以检测用户阅读行为的话,你会发现书本的完读率是非常差的。这种产品形态其实一直有人在做,只是目前还没有规模化的变现。就像健身,表面上你参加课程,获得一些健身知识、动作套路和器械用法,但是你要的是变瘦增肌这个最终效果。

“知识付费就像健身,表面上用户参加课程,获得一些健身知识、动作套路和器械用法,但是实际用户要的是减值增肌这个最终效果。

技术与产品红利,音频的广泛使用是知识服务崛起的重要基础设施。

谢谢大家!

。他们都可以收费,而且随着内容深度越来越深,收费的规模也越来越大。

本次峰会由猎云网主办,有书联合主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办,云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖,邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向,众从业者将解读30 行业典型应用案例,寻找学习2.0时代的新风向。追求热点的知识付费做不起来,要重点做经典与痛点,因为热点的衰退周期短。

另一个就是产品的创新。“需求与供给没有遇到挑战,挑战的是寻找新流量机会的能力。而在流量端,微信的流量依然在,此外,短视频、直播、赋能平台都是新流量,霍中彦透露,抖音营收有9%直接来自于直接付费。后来三点论得到验证,但人们很快发现,即便是经典和痛点的内容,真钱捕鱼提现销售曲线衰退的也很快,最后的收敛程度也不尽如人意。那你说是什么样的产品?多层出版可以来解释。再就是复购率很低。根据康波理论,全球每五六十年有一个大的经济周期,萧条期、增长期、繁荣期、衰退期,按照这个理论,2015-2025年中国都是萧条期。社群的红利限制。这种逻辑上的反差是一个很有意思的现象。

但知识付费行业如今最大的挑战正是四大红利中,产品和流量红利消退。用户多听了几遍并加以应用,生活发生了改变,不仅自己会复购,还会有转介绍。上午也有很多嘉宾提到了,我不展开了。

第二,经济放缓带来的心态焦虑。”霍中彦认为,有结果的知识付费才是最顽强的。这是产品技术红利。目前大部分的知识付费产品都在这个层次。还有赋能平台,现在有很多工具,但如果只提供一个工具,很难在流量层面进行互动。除了音频录播课,这个阶段很多产品是拆书、讲书。

挑战是两个环节的造成的。到了后来大家有钱了,想看书了,但是会发现大家并不会看书。第二,要有人陪你,像团操很火,不仅有人带,还有人陪,让反人性的事情变得可以持续。

最后和大家做一下逻辑延伸。像电影、电视剧、游戏甚至景区,都是结构化的内容,都可以以直接付费为商业模式。这里跟大家分享一张图,我们之前长期看内容,我们对内容做了一些拆解。还有一个红利是线下社群红利,用的比较早是樊登。大家做知识付费通常说我提供知识就可以了,为什么有些东西复购率很低,我消费了这些东西之后个人没有得到提升,所以它实质上是一个娱乐产品,打法时间用的。我们说知识付费本质上是出版业的变种,出版形态有两种:一种是虚构,一个是非虚构,我们说的知识付费主要对应的是非虚构图书,虚构图书是娱乐产品,娱乐产品也是可以收费的。

而知识付费核心的逻辑,霍中彦认为主要有两点,一是强制与浪费,广义出版领域,创造力是根源,进入到知识付费时代之后,用户行为会被非常严密的监测,无效消费大幅压缩,但是用户获得的交付产品与福利增加了,这是知识付费相对于传统出版的优势。我比较喜欢买书,但因为太忙,90%的书买回来都来不及拆,Kindle绝大大部分的批注在25%之前,也就是说你买了书不看或者没看完,让整个图书市场带来很大很大的浪费,这些消费是增加了行业的销售额,主要是传统行业交付效率太低,用户互动太低,从用户行为抓取效率太低。

第二个方向就是教育方向,包括得到大学、喜马拉雅教育探索等等。”

在后红利时代下,霍中彦认为在产品端,娱乐方向、教育方向和出版方向仍有探索的机会。比如说美国有很多教授,终身写了一本书,但是用这本书赚了几百万美金,出书之后上电视台做节目,巡回演讲,还会找一些人把这本书变成课,再找一些讲师到各地培训这个课。当然,请大家注意,这个挑战只是体现在产品与流量环节。第二,上进的需求,我不断地充电,让自己获得更好的就业、更好的职位,更好的薪水。

我们把内容从浅到深分了四层,最浅的是非结构化内容,形态是新闻资讯,交付是碎片化体验,频次是日频,商业模式是广告、电商。

但是大家都知道,现在知识付费遇到了挑战,挑战有三个表现,第一个就是价格下跌。

但是进入到知识付费时代之后,出版形态变化了,用户行为会被非常严格的监测,这种浪费就会大幅压缩,这些压缩挺严酷的,有可能让整个产业的总规模下降,但是用户获得的交付产品与福利增加了。用户多听了几遍并加以应用,生活发生了改变。公号红利在2018年呈现显著的瓶颈,今年年初微信严厉管制在朋友圈做诱导转发这些,所以社群红利也受到限制。还有微信社群红利,通过朋友圈获取第成本流量,像薄荷阅读、轻课,他们是成人英语,把微信社群流量玩的极致,获取高速的增长。知识付费最火的时候,喜马拉雅创始人余建军当时提出了“三点论”,即内容分为三种:热点、经典、痛点。

其次是求知与求变

经查证:此为谣言。

在我国历史上,有过许多次华人大批量“出国定居”的事情,也正是因此,除中国之外的许多国家,华人都占据了极大的比例,其中有一个典型的国家就是新加坡。

中越之间的矛盾,其中到底经历了多少个节点我们不太清楚,但是最终的结果很明显,那就是我们向他们伸出的援手,不仅没能得到一句谢谢,而且还被认为是带给他们灾难的元凶,在越南人的眼里,他们之所有受到美国的侵略,都是中国惹的祸,美国只是想从越南向中国下手,所以中国出手只是为了保护自己,他们没必要对中国感恩戴德。

keywords

他高考作文6分,却因为“字迹”独特,被一所985大学录取!

,,

相关文章